top of page
​products of culture

Thời trang Việt Nam 2025: Tái sinh để sống còn và bứt phá

Ảnh của tác giả: Trịnh Hà AnhTrịnh Hà Anh


Năm 2024 là một bức tranh đa sắc đối với ngành thời trang Việt Nam, đan xen giữa sự nuối tiếc của nhiều thương hiệu phải ngừng hoạt động và niềm tự hào của một số doanh nghiệp đạt được những cột mốc đáng ghi nhận. Tâm lý bao trùm toàn cảnh bức tranh có lẽ chính là sự hoang mang của phần lớn các chủ doanh nghiệp trong việc xác định phương hướng vượt qua giai đoạn hỗn loạn. Áp lực kinh tế trì trệ, thị hiếu tiêu dùng biến động nhanh chóng, cùng với sự cạnh tranh khốc liệt từ những thực thể kinh doanh khác nhau (từ xưởng sản xuất đến thương hiệu bán lẻ, từ trong nước đến quốc tế, từ doanh nghiệp lâu năm đến những tên tuổi mới nổi, từ nền tảng bán hàng vật lý đến các kênh trực tuyến) đã làm nổi bật những hạn chế của những “bí kíp” tăng trưởng được ưa dùng trong ngành.


Các công thức tăng trưởng phổ biến đã không còn tác dụng


Việc mở rộng mạng lưới bán lẻ “càng nhiều càng tốt”, từng là động cơ tăng trưởng chủ chốt, giờ trở thành một gánh nặng tài chính. Trong một thời gian dài, các thương hiệu đã đồng nhất tăng trưởng với việc tăng sự hiện diện điểm bán trên thị trường, với quyết định then chốt là tìm kiếm các địa điểm kinh doanh phù hợp với ngân sách và có vị trí thuận lợi cho khách hàng tiềm năng. Tuy nhiên, trong bối cảnh hiện tại, với vô vàn lựa chọn và khả năng tiếp cận thông tin dễ dàng, khách hàng không còn hứng thú khám phá một cửa hàng mới xuất hiện. Sự hiện diện của cửa hàng và các hoạt động quảng cáo có thể thúc đẩy sự nhận biết, nhưng không thể mang khách hàng tới và bán hàng hiệu quả nếu những giá trị mà khách hàng nhận được không đủ hấp dẫn để thuyết phục họ sẵn sàng bỏ thời gian và công sức.


Thói quen theo đuổi không ngừng "cái mới" trong thiết kế để thu hút tất cả mọi người và thỏa mãn mọi nhu cầu đã trở thành một cái bẫy, đặc biệt là đối với các thương hiệu thời trang đại chúng. Việc thử nghiệm các sản phẩm mới, tính năng mới, xu hướng mới mà không cân nhắc đến nhu cầu khách hàng và sự phù hợp với thương hiệu đã đẩy doanh nghiệp vào một "ván cược" rủi ro, làm cạn kiệt nguồn lực và có nguy cơ làm hình ảnh thương hiệu thiếu nhất quán. Ứng dụng cái mới là thiết yếu trong thời trang, nhưng nó phải đồng bộ với nền tảng thương hiệu để tránh làm cho khách hàng mơ hồ thương hiệu là ai và rời bỏ.


Cách truyền thông các thông điệp rời rạc giữa các bộ sưu tập và dòng sản phẩm khác nhau đã không thể xây dựng được một hình ảnh thương hiệu nhất quán và củng cố câu chuyện thương hiệu. Cách tiếp cận truyền thông tập trung ngắn hạn này đã ngăn cản các thương hiệu nuôi dưỡng mối quan hệ lâu dài với khách hàng, đặc biệt là thế hệ Gen Z, những người tìm kiếm cảm hứng và sự gắn kết với thương hiệu. Những khách hàng này bị thu hút bởi một thế hệ thương hiệu mới với những thông điệp xuyên suốt, kết nối các bộ sưu tập và sản phẩm lại với nhau thành một chỉnh thể thống nhất. Ví dụ điển hình như LEVENTS, thương hiệu truyền cảm hứng cho các cá nhân chấp nhận bản thân và theo đuổi đam mê, hay STRESSMAMA, thương hiệu tôn vinh tình yêu bản thân và lan tỏa năng lượng tích cực đến thế giới. Những nỗ lực xây dựng thương hiệu của họ đã được ghi nhận bằng Giải thưởng WeChoice 2024 Z-Local Brands - Thương hiệu local được yêu thích bởi Gen Z.


Việc tăng chi tiêu cho truyền thông nhằm tăng nhận diện thương hiệu đã không chuyển hóa thành mức tăng trưởng doanh thu tương ứng, cả trong ngắn hạn lẫn dài hạn. Các CEO và các lãnh đạo marketing đều nhận thức rõ về tính mơ hồ của kết quả thu được từ các khoản đầu tư này.


Tái sinh để sống còn và bứt phá: Xác định / Tái xác định Thương hiệu là ai, Thương hiệu dành cho ai và Điều gì làm Thương hiệu khác biệt và đặc biệt


Trong bối cảnh thị trường tăng trưởng chậm (với tỷ lệ CAGR dự kiến của thị trường hàng may mặc từ 2025-2029 là 3.53% theo Statista) và sự gia tăng nhanh chóng của các đối thủ cạnh tranh mới, các thương hiệu muốn tăng trưởng bền vững chắc chắn phải giành thị phần từ những người chơi khác. Bởi vậy, "tốt hơn chính mình của ngày hôm qua" là không đủ. Các thương hiệu cần phải trả lời câu hỏi mang tính sống còn: "Điều gì làm thương hiệu khác biệt và đặc biệt trong đại dương của những sự na ná?"


Các thương hiệu thành công trên thị trường có câu trả lời rõ ràng. UNIQLO tạo dựng sự khác biệt và đặc biệt nhờ việc cung cấp "lifewear" với giá phải chăng, nâng cao chất lượng cuộc sống với chất lượng Nhật Bản và công nghệ tiên tiến. Việc bổ nhiệm cựu Giám đốc Sáng tạo của các thương hiệu luxury, Clare Waight Keller gần đây còn cho thấy rõ ý định của thương hiệu trong việc bổ sung phong cách tinh tế vào danh mục khác biệt và đặc biệt của mình. Doanh thu hợp nhất năm 2024 của UNIQLO tại Hàn Quốc, Đông Nam Á (bao gồm cả Việt Nam), Ấn Độ và Úc đạt 3,5 tỷ đô la Mỹ (+20,2% so với năm trước), với lợi nhuận hoạt động đạt 629 triệu đô la Mỹ (+24,8% so với năm trước). 


Coolmate là một thương hiệu DTC trực tuyến đáng chú ý trong lĩnh vực thời trang nam. Thương hiệu cung cấp cho nam giới trẻ sản phẩm thời trang cơ bản chất lượng, giá cả phải chăng, cùng với trải nghiệm mua sắm trực tuyến liền mạch. Doanh số của công ty liên tục tăng trưởng từ năm 2019, đạt 14 triệu đô la Mỹ (363 tỷ đồng) vào năm 2023 và đã huy động thành công 6 triệu đô la Mỹ (152 tỷ đồng) từ Vertex Venture SEA & India. Mặc dù thông điệp truyền thông nặng về tính năng và sử dụng marketing kỹ thuật - điều có thể hạn chế sự tăng trưởng trong tương lai - những thành tựu đã đạt được của Coolmate cho đến nay phải kể đến sự đóng góp của chiến lược thương hiệu tạo ra sự khác biệt.


Để trả lời câu hỏi điều gì khiến thương hiệu khác biệt và đặc biệt, các thương hiệu thời trang Việt Nam cần định nghĩa/tái định nghĩa mình là ai và mình muốn tiếp cận ai. Họ cần một cuộc "tái sinh" thực sự.



© 2020-2024 Narrativ.Design. All rights reserved. The author is the Brand Partner at Narrativ.Design. She has understanding of branding and creative aspects of fashion with a great passion for fast-changing industries. You can reach her at connect@narrativ.design

Comments


Đăng ký nhận thông báo khi chúng tôi có bài đăng mới

Cảm ơn bạn đã theo dõi. Chúng ta sẽ gặp lại ở bài đăng tiếp theo nhé!

Narrativ.Design is a consulting company specializing in strategic brand conceptionWe envision Branding not just as a mere tool for differentiation but a driving force to redefine market dynamics, envision new possibilities and achieve what may seem logically impossible. 
OUR OUTSTANDING CLIENTS
Brand Consulting | Client | Audio | Electronics | clarion

Market: India

Brand Consulting | Client | Wooden Flooring | Vasaco

Market: Vietnam

Brand Consulting | Client

Market: Vietnam

Cooperation with the Indian Consulate in Ho Chi Minh City

Market: Vietnam

Brand Consulting | Client | Proptech | Meeyland

Market: Vietnam

Ho Chi Minh City Trade and Investment Promotion Center | ITPC

Market: Vietnam

Brand Consulting | Client | Birdsnest | Chân phương

Market: Vietnam

Brand Consulting | Client | Lestar Group | Metis

Market: Vietnam

Brand Consulting | Client | Design Thinking | Thinkplace

Market: Australia, New Zealand, Singapore, Kenya, Senegal, US

Brand Consulting | Client | Technology | Perfios

Market: Malaysia

IN THE NEWS
News | Báo chí - Brandsvietnam
News | Báo chí -  Báo Công Thương
News | Báo chí - Quân đội nhân dân
News | Báo chí - Thời báo ngân hàng
News | Báo chí - Kinh doanh và phát triển
News | Báo chí -  Vietnam+
Narrativ.Design Partner - Supply Chain Tribe
Hợp tác với trung tâm xúc tiến thương mại và đầu tư TP HCMC | ITPC
News | Báo chí - VTC News
News | Báo chí - Tổ quốc
News | Báo chí - Viettimes
News | Báo chí - Diễn đàn doanh nghiệp
News | Báo chí - Đại biểu nhân dân
News | Báo chí - Tuổi trẻ
News | Báo chí - VnEconomy
News | Báo chí - Tài nguyên môi trường
News | Báo chí - Nhà đầu tư
News | Báo chí - Dân việt
Book a meeting with Narrativ.Design
Possible date for a meeting
:
Strategize your belief into your brand's reality
connect@narrativ.design
Flag_of_India.svg.webp
images.png
Flag_of_the_United_Arab_Emirates.svg.png
Flag_of_South_Africa.svg.png
  • mail icon4
  • Instagram
  • Facebook
  • LinkedIn
All rights reserved. Copyright © 2020-2025.
bottom of page